Perception, Chemin de Continuité, Offre et Manipulation.

Si vous n’avez pas maintenant 20 minutes de votre temps à  consacrer à  la lecture de cet article et à  la réflexion, merci de ne pas le lire. Cherchez sur votre agenda un créneau horaire où vous serez pleinement disponible.

Si vous cherchez une méthode fiable pour vendre, alors lisez ceci.

Il y a 4 éléments incontournables dans la réussite d’un projet marketing :

  • la perception
  • le chemin de continuité du visiteur.
  • l’offre
  • la manipulation

Laissez-moi vous indiquer ce que j’entends exactement par ces expressions.

La perception.

En marketing, tout est perception. Avant de continuer à  lire cet article, faites une pose… et relisez cette phrase : « En marketing, tout est perception ».

Il ne s’agit pas d’une phrase écrite « à  la va vite ».

La perception, c’est ce que ressentent vos prospects ou vos clients au sujet de votre offre, de votre communication, de vos accroches, de votre site, de la brochure qu’ils reçoivent de votre part, de la couleur de votre cravate (ou de l’€™absence de cravate), de votre carte de visite, du message qui les accueille sur votre boite vocale, etc.

Et bien sûr de votre annonce Adwords ou de votre bannière publicitaire.

Chaque élément compte. Chaque élément renforce la confiance de vos prospects envers vous ou votre offre, chaque élément renforce votre crédibilité ou la diminue. Il n’€™y a pas d’€™élément neutre.

Je viens de recevoir un mail (une pub) dont l’objet est : « Eric CARDONNEL, marre de votre communication par l’objet ringard » :

’€¢ Ce sujet de mail est mal écrit.

’€¢ Le lien de désinscription de ce mail indique « Pour ne plus recevoir la newsletter ». ( Pourtant, il s’€™agit juste d’€™une pub, ce n’€™est pas une newsletter, encore moins une newsletter à  laquelle je me suis volontairement inscrit).

Ce mail me fait mauvaise impression -> poubelle.

Autre exemple, du même genre, lu au bas d’€™un spub (email légal et non désiré) :

« Ce message n’est donc pas un SPAM : vous pouvez vous opposer à  recevoir tout nouveau message de notre grâce : suivez ce lien d’opposition.»

Moi pas comprendre parler vous -> poubelle.

La lecture des mails publicitaires est une bonne école de la perception. Tout matériel marketing auquel vous êtes confronté doit vous interroger. Quel est votre première réaction ? Rejet, curiosité, surprise, colère… et surtout pourquoi réagissez-vous ainsi ? Croyez vous que d’€™autres auraient la même réaction ? Pourquoi ?

Mais quand vous retournez dans la peau du marchand, la perception, ce n’est pas ce que vous ressentez mais c’€™est ce que ressentent vos contacts.

« Contact ». C’€™est le mot juste. Le marketing, c’€™est aussi tous les points de contact entre une personne et votre offre, votre entreprise. C’€™est ce que j’€™appelle :

Le chemin de continuité

Quand vous avez pris conscience de l’€™importance de la perception dans une stratégie marketing, vous prenez nécessairement conscience de tous ces points de contact et de leur importance.

Il vous faut :

  1. les identifier
  2. vérifier la façon dont ils seront perçus
  3. les modifier si la perception est mauvaise
  4. les supprimer le cas échéant

Par exemple, dans une stratégie marketing basée sur Adwords, le premier point de contact avec un futur (je vous le souhaite) visiteur est l’€™annonce.

Consultez le volume 2 d’€™« Adwords en Pratique» pour en savoir plus au sujet de la rédaction des annonces Adwords

Une annonce Adwords a principalement 2 buts :

  1. Inviter un visiteur à  se rendre sur votre site pour trouver ce qu’€™il cherche
  2. Trier vos visiteurs. (Inutile d’€™amener des visiteurs qui recherchent de l’€™huile pour moto sur un site qui vend de l’€™huile d’€™olive). C’€™est ce j’€™appelle, «Flagger» vos prospects.

Du moment ou votre prospect visualise votre annonce jusqu’€™au moment où il reçoit un mail de confirmation de commande ou qu’€™il reçoit à  son domicile ce qu’€™il a commandé sur votre site (ou même lorsqu’€™il recevra sa 2e commande qu’€™il passera un an plus tard), des dizaines de points de contact sont à  valider.

Ce travail de validation est important. En le faisant, vous allez (re)créer un «chemin de continuité» sur lequel vos prospects, vos clients auront une bonne perception de votre activité.

Vous pouvez volontairement choisir de créer des ruptures ou chercher à  ce que tout coule de source. Vous choisirez d’€™interpeller voire de choquer ou aurez une politique de communication lissée. Peu importe si cela correspond à  votre stratégie.

L’€™intérêt d’€™une telle démarche de validation des points de contact, outre le fait qu’€™elle appuiera votre crédibilité ou celle de votre offre sur du roc, c’€™est qu’€™elle vous aidera à  avoir une stratégie marketing au minimum sur le moyen terme ou, mieux encore, sur du long terme.

Mais la validation des points de contact et l’€™élaboration d’€™un chemin de continuité restera lettre morte si vous n’€™avez pas d’€™offre…

L’€™offre

Je ne pourrais pas m’€™étendre ici autant que le souhaiterai, mais, selon moi, l’€™offre est ce qu’€™il y a de plus important.

Une vraie offre vend d’€™elle-même. Plus votre offre est attirante moins vous avez d’€™efforts à  fournir pour vendre. Une véritable offre commerciale ce justifie en elle-même.

Peu importe l’€™axe de communication choisi, c’€™est à  dire quel bénéfice vous souhaitez faire ressortir en premier, votre offre doit être limpide.

Quand Apple a commercialisé ses premiers iPod : « 1 000 chansons dans votre poche ». L’€™offre était claire.

L’€™on trouve encore ce type de publicités dans les magazines : « 20 DVD pour 1 ’‚¬ » Le but est de vous faire souscrire à  un club. Ce type d’€™offres a fait ses preuves.

Ce que j’€™appelle ici « offre » n’€™a rien à  voir avec une promotion (une offre promotionnelle). Une véritable offre n’€™est jamais ambiguà« même si elle a la faculté de manipuler votre libre abrite pour influencer votre décision…

La manipulation

Sujet hautement sensible. Néanmoins, il n’€™y a pas véritablement de stratégies marketing efficaces sans une dose de manipulation et d’€™influence.

L’€™on dit souvent : « Les gens achètent sous le coup de l’€™émotion et justifient leur choix après coup logiquement ». C’€™est vrai, dans la plupart des cas. Considérez sincèrement votre dernier achat… Je ne parle bien sûr pas de votre baguette de pain quotidien.

Vous avez certainement choisi d’€™acheter un produit essentiellement sous le coup de l’€™émotion. Bien sûr, vous avez sans doute trouvé des justifications à  cet achat dans la présentation que vous a fait le vendeur, le catalogue ou le site du commerçant.

Mais vous l’€™avez fait parce que l’€™offre était intéressante. Autrement, vous n’€™auriez pas acheté ; à  moins de n’€™avoir pas d’€™autres choix mais avec un sentiment affreux d’€™être pris à  la gorge ce qui vous laissera un souvenir désagréable (qui n’€™est pas ce que l’€™on peut faire de mieux d’€™un point de vue commercial).

Seuls quelques fournisseurs en position de monopole (électricité, carburant) ou services d’€™états (impôts, etc.) peuvent se permettent un tel dédain auprès de leurs clients, certainement pas vous auprès des vôtres.

Les arguments que vous a communiqués le vendeur sont ceux qu’€™il a choisis de vous communiquer. Ce sont ces mêmes arguments que, peu ou prou, vous reprendrez à  votre compte pour justifier votre achat auprès de vos proches, collègues et surtout de vous-même. Il est très important que vous ayez le sentiment d’€™avoir fait, d’€™une façon ou d’€™une autre une bonne affaire afin de conserver une estime parfaite de vous même.

Lorsque quelqu’€™un «se fait avoir», sa première réaction n’€™est pas de se retourner d’€™abord vers le vendeur peu scrupuleux mais, la plupart du temps, vers lui-même : « Comment j’€™ai pu être aussi idiot de mettre fait prendre ainsi ?! ». Ensuite, divers noms d’€™oiseaux à  destination du commerçant viendront bien sûr compléter le tableau.

Un bon vendeur sait cela et vous livrera à  la fois les arguments qui joueront sur votre capacité à  décider sous le coup de l’€™émotion et les arguments qui vous permettront de justifier votre achat et d’€™être en cohérence avec vous-même et votre entourage.

Entendons-nous. Certaines formes de manipulation sont parfaitement légales et ont en quelque sorte «pignons sur rue». Par exemple les « à€ partir de 9,99 ’‚¬», « Vu à  la TV », « Voir conditions de l’€™offre », etc.

Ces formes de manipulations, sont connus et facilement visibles. Il n’€™empêche qu’€™elles nous forcent un peu la main. D’€™autres sont plus subtiles et nous ne les détectons pas.

Par exemple, je viens de vous manipuler et très certainement vous ne vous en êtes pas rendus compte. Je m’€™explique.

Au moment ou j’€™écris cet article, mon but est que vous le lisiez. Cela va de soit. Mais pour vous forcer la main, j’€™ai inclus au début de cette article une petite phrase pour vous «ouvrir l’€™appétit».

« Si vous cherchez une méthode fiable pour vendre, alors lisez ceci. »

Peut-être avez-vous pensé que celui qui écrit cela est bien prétentieux. à‰videmment, comment voulez-vous qu’€™en quelques lignes avoir «une méthode fiable pour vendre» ?

Mais dans cette phrase, il y a aussi 2 mots «magiques» :

Si…  Alors…

Le «si» va permettre de qualifier le prospect et lui permettre de s’€™identifier. Le «alors» va laisser entendre qu’€™une solution est envisageable et donc attiser sa curiosité.

« Si vous avez mal aux dents, alors ce bonbon vous soulagera instantanément».

« Si vous pensez que vous payez trop d’€™impôts, alors demandez à  votre percepteur un chèque de remboursement »

Notez que dans ces exemples fictifs, il y a une sorte de contradiction. Quelque chose qui met mal à  l’€™aise notre esprit logique. Comment un bonbon peut-il calmer un mal de dent ?

Cela ne veut pas dire pour autant que logique et vente n’€™ont rien à  voir ensemble. Il faut, sur certains points de contact satisfaire l’€™esprit cartésien de vos visiteurs. Mais la contradiction attise la curiosité qui pousse à  en savoir plus…

Pour conclure

Quand une offre n’€™est pas bonne un vendeur se met souvent en 4 pour survendre et se sent obligé d’€™en rajouter plus qu’€™il n’€™en faudrait à  chaque point de contact comme pour compenser les manque de sa proposition. Il pourra lui arriver de mentir.

L’€™offre est la clé de voûte de l’€™édifice. Il est courant d’€™entendre que 90% du travail dans la rédaction d’€™une lettre de vente est consacré à  la rédaction de l’€™accroche. J’€™ai toujours trouvé ce chiffre excessif. Pour moi, c’€™est la préparation de l’€™offre qui prendra le plus de temps.

Partant de celle-ci, lorsque vous la tenez, il ne vous reste plus qu’€™à  envisager le chemin de continuité en anticipant autant que faire se peut chaque point de contact. Ce sera d’€™autant plus facile que votre offre sera limpide. Votre démarche stratégique coulera de source.

Vos accroches viendront d’€™elles-mêmes (enfin plus rapidement qu’€™avec une offre médiocre) ainsi que la charte graphique de votre site ou de vos supports de communication. Votre argumentaire de vente sera plus simple à  rédiger. Vous saurez où vous voulez conduire vos visiteurs et comment les y amener.

Bien sûr, comme toujours c’€™est plus facile à  dire qu’€™à  faire. Mais quand on y parvient, les résultats arrivent.

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

19 acteurs et actrices « actifs » du marketing Internet dans un même livre

Bonjour,

Cédric Vimeux est l’instigateur d’un projet intéressant : Réunir 19 acteurs et actrices « actifs » du marketing Internet dans un même livre.

Chacun s’est prêté au jeu d’écrire un article pour l’occasion selon ses centres d’intérêts du moment.

  • Cédric VIMEUX
  • Yvon CAVELIER
  • Christian GODEFROY
  • Karim GALLEZE
  • Aurélien AMACKER
  • Olivier ROLAND
  • Jean de WEB-MARKETING-JUNKIE
  • KATEGRISS
  • Ludovic GAUTIER
  • Christian MAINGRET
  • Olivier NAVATTE
  • Rémy BIGOT
  • Stéphane COLLE
  • Stéphanie HETU
  • Sylvie LAFLAMME
  • à‰ric CARDONNEL
  • Frédéric CANEVET
  • Dushan JANCIK
  • Alexis FAURE

Résultat : près de 150 pages à  découvrir de toute urgence ici et gratuitement :

http://www.virtuose-marketing.com/voici-le-livre-comment-jai-fait-mes-premiers-milliers-deuros-sur-internet/

Personnellement, j’ai choisi d’écrire un article purement marketing :  « Perception, Chemin de Continuité, Offre et manipulation ».

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

Nouvelles du marketing Internet

Bonjour,

voici quelques nouvelles importantes du marketing sur Internet.

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MAXIME PASSE LE RELAIS

Le Forum Marketing www.forum-marketing.com qui est une référence du marketing francophone change de main.

En effet, Maxime Grandchamp après 10 ans de services rendus à  la communauté des marketeurs francophones a confié les clefs de la maison à …

découvrez-le ici :

http://www.forum-marketing.com/threads/67323-Je-suis-venu-vous-voir-avant-de-partir

(suite…)

La PERCEPTION est fondamentale en marketing.

Bonjour,

nous préparons depuis quelques semaines avec Didier Bonneville Roussy une « master » formation sur Adwords.

Cette formation aura pour but de vous permettre de maîtriser totalement la régie publicitaire de Google tant d’un point de vue technique que stratégique.

S’il y a une chose que j’ai apprise au fil des ans et des campagnes Adwords crées pour mes clients c’est que le marketing est un ensemble. Personnellement, j’aime aussi parler de « points de contact ».

à€ chaque fois qu’il y a un contact avec un futur client et votre message, votre site, le nom de votre société, il doit y avoir du marketing…

La PERCEPTION est fondamentale en marketing.

Avec Adwords, le premier point de contact c’est votre annonce. Si tout va bien, il s’en suit une réaction en chaine qui doit aboutir à  une conversion (inscription, vente, prise de contact, etc.)

Chaque élément auquel est confronté votre prospect est important.
La perception qu’aura votre visiteur à  chaque étape est capitale.

Vouloir dissocier ces éléments est une illusion, ça ne marche pas.

Quand Didier et moi avons pris la décision de créer cette master formation Adwords c’est parce que nous avions le sentiment tous les 2 que ce que l’on pouvait apporter était très complémentaire.

Mon expérience d’Adwords plus la vision stratégique de Didier ça ne pouvait donner que de bonnes choses.

Au début, quand nous avons commencé à  travailler sur ce projet nous nous sommes dit que nous devrions créer un plan de ce que nous allons proposer, mettre au clair nos idées, se répartir les taches, etc.

Et puis on s’est mis a discuter d’Adwords et de marketing. La discussion était si passionnante, si riche qu’au bout de quelques minutes, j’ai dit :

« Didier, c’est cela que nous devons enregistrer ! »

On a écrit une sorte de blueprint sur une feuille de papier histoire de nous cadrer un peu sur les sujets et on a discuté à  batons rompus pendant des heures plusieurs fois par semaine. (Et on n’a pas fini).

Cette formation sortira bientôt.

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

Vendez plus sur Internet grace à  votre voix !

Maxxivoice Webmarketeur

Bonjour,

une formation qui me tient particulièrement à  cœur va être lancée dans quelques jours.
Elle me tient à  cœur car je « m’occupe » depuis quelques années des sites de Lorenzo Pancino.

Lorenzo est non seulement le plus grand expert francophone de la voix mais aussi un pédagogue hors pair.

Ce que vous propose Lorenzo c’est une formation Voix spécialement dédiée aux Webmarketeurs.

De quoi s’agit-il ?

En 2 mots : apprendre à  utiliser votre voix pour vendre plus sur Internet !

http://www.global-net-concept.com/blog//gnc/formationvoix

Vous le savez, l’audio et la vidéo ont prit un essor considérable dans le marketing aujourd’hui et particulièrement sur Internet.

C’€™est par la voix que nous communiquons, défendons nos idées et pour nous, entrepreneurs ou commerçants, la voix est aussi un moyen puissant pour convaincre et pour vendre.

Pourtant, même si la voix est ce que nous avons de plus naturel, nous ne l’€™exploitons que très peu pour vendre… et il y a des raisons à  cela.

Notamment la crainte de passer pour un amateur.

Pourtant, si vous souhaitez présenter vos projets ou vendre vos produits sur Internet en audio ou en vidéo même si vous avez le sentiment que vous n’êtes pas au niveau…

Si vous avez l’impression que vous lisez trop votre texte et que vous n’êtes pas assez persuasif…

Découvrez Maxxivoice Webmarketeur.

Avec Maxxivoice vous saurez comment :

- être efficace et persuasif dans vos vidéos ou audios de présentation.

- capter totalement l’€™attention de vos auditeurs.

- maîtriser votre voix pour influencer vos interlocuteurs.

ATTENTION, c’est du lourd, du très lourd.

Pour avoir suivi ce projet depuis sa conception, je vous garantis qu’il n’y a pas d’équivalent actuellement à  cette formation. (Si vous me connaissez un peu, vous savez que je recommande très peu de produits. Mais aujourd’hui c’est le cas, et plutôt 2 fois qu’une !)

Avec Maxxivoice, vous allez découvrir ce que veut dire donner du pouvoir à  votre voix.

http://www.global-net-concept.com/blog//gnc/formationvoix

Je vous en reparle bientôt.

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

PS. Pour ceux que cela intéresse, il y a un système d’affiliation :
http://www.global-net-concept.com/blog//gnc/affiliationmaxxivoice

Guimauve marketing

Bonjour,

je voudrais revenir sur cette réflexion au sujet du grésillement du steak que j’avais commencée ici :

Le grésillement du steak ou la justification de la pigeonade

Cette réflexion m’avait amené à  penser qu’un marketeur qui vendait le grésillement mais qui ne servait pas le steak promis trompait ses clients.

En me relisant plus tard, je me suis rendu compte que j’étais allé un peu vite à  la conclusion et que finalement le plus intéressant était ailleurs.

Je risque maintenant d’en choquer quelques uns, j’en suis désolé, ce n’est pas le but.

Le sujet est sensible mais interessant. Il permet de comprendre pourquoi certaines formes de marketing passent mal auprès de beaucoup de ceux qui y sont confrontés.

marketing guimauve

Le marketing de la guimauve

Voici une question intéressante et fort simple : « Pourquoi certaines façons de vendre sont si décriées qu’on leurs associe immédiatement des mots comme arnaque, attrape gogo, etc. ? ».

Je crois que le problème vient d’une profonde incompréhension au sujet d’un autre grand axiome du marketing :

« Les gens n’achètent pas des produits ou des services, ils achètent des bénéfices ».

à€ la réflexion, cela semble tout à  fait senser. Alors où est le problème ?

Si les gens achètent des bénéfices, pourquoi est-ce que n’est pas obligatoirement bon de leur en vendre ?

Le « Vous devez vendre le grésillement, pas le steak » est exactement dans cette démarche de vendre les bénéfices.

Le problème, c’est que les bénéfices, ce n’est pas suffisant.
Bien sûr qu’il est important de les indiquer. Ils sont ncessaires mais pas suffisant.

Je m’explique.

Avant d’acheter quoique ce soit, nous nous posons tous des questions. C’est ce fameux « dialogue interne » bien connu des marketeurs.

Le marketing n’a finalement pour but que de lever les objections, répondre aux questions soulevées pour que l’acte d’achat surviennent.

Sans ces réponses, point de vente.

Les bénéfices ne répondent pas à  ces questions essentielles qu’un prospect se pose. Les bénéfices l’attirent et lui montre seulement l’intérêt pour lui de ce qui est vendu.

Les réponses qui doivent être données se situent plus à  un niveau logique. L’admiration, l’émerveillement ne sont pas suffisant.

Quelles sont ces questions ?

On pourrait les résumer ainsi :

- Pourquoi je dois croire ce que vous dîtes ?

- Prouvez-le moi.

C’est-à -dire, la crédibilité de celui qui vend + la preuve que ce qui est vendu rend bien les bénéfices de ce pourquoi il est vendu.

Si l’on vend que des bénéfices sans preuves, l’on tombe dans le marketing (de la) guimauve.

à€ plus ou moins brève échéance, le business ne tient pas et s’écroule.

Ainsi, il est facile de comprendre la réaction négative de beaucoup de visiteurs face à  des sites trop « guimauve ».

Des promesses, des promesses, des promesses’€¦

La guimauve est un bonbon très sucré et rempli d’air, de vent. On l’achète pour un petit plaisir mais pas pour se nourrir.

Trop de guimauve, ce n’est pas bon pour les dents.

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

PS. comme quoi il ne faut pas prendre ces grandes sentences marketing au pied de la lettre. Elles ont plus qu’un fond de vérité, mais elles ne peuvent prise séparément être toute la vérité.

Le grésillement du steak ou la justification de la pigeonade

Bonjour,

il y a des phrases, qui au fil des ans, deviennent (parfois à  tort ?) des vérités intangibles, des formules, des axiomes.
Bien sûr, le milieu du marketing Internet n’échappe pas à  leur utilisation (c’est aussi son fond de commerce) :

- « L’or est dans la liste »,
- « Le contenu est roi »,
- etc.

Je me faisais une reflexion au sujet de l’une d’elle :
« Vous devez vendre le grésillement, pas le steak ».

Hors du cadre de la boucherie ou de la restauration, l’idée reste séduisante :
vendre, mettre en avant le bénéfice du produit pas le produit.

Comment ne pas être d’accord avec cette idée qui semble avoir fait ses preuves ?
Je ne suis pas d’accord (enfin, pas tout à  fait).

Pourquoi ? je vais vous le dire en 1 mot :

Pigeon.

« Vendre le grésillement, pas le steak » peut aussi vouloir dire ne pas vendre le steak ou vendre du steak de pigeon là  où le client voit du bœuf !

Il me semble que c’est une mauvaise idée d’enfler à  outrance les bénéfices d’un produit ou d’un service inexistant ou peu efficient.
C’est d’ailleurs un moyen facile de repérer les bonimenteurs ou les escrocs, ils ont tendance à  survendre (à  outrance).

Qui cherche trouve et à  absolument vouloir trouver des bénéfices l’on finit par les inventer.
Ne serait-il pas plus judicieux de travailler sur l’offre ?

J’ai vu des sites Internet très mal fait qui vendent parce qu’ils ont une offre qui tient la route.
Cela n’empêche pas d’ajouter un peu de « grésillement », mais ils ont d’abord une offre, une vraie.
Une offre que vous seriez idiot de refuser. C’est leur fond de commerce.

Vous reprendrez bien un peu de steak de pigeon ?
Ou vous préférez l’entrecôte du chef ? Elle est à  moitié prix aujourd’hui et nous offrons le vin avec.

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

Adwords, 2 points qui font la différence

Bonsoir,

Didier Bonneville-Roussy m’a transmis la semaine dernière en exclu son nouveau cours de marketing Internet. (Il sera bientôt en vente pour ceux que ça intéressent).

J’espère qu’il ne m’en voudra pas de vous dévoiler 2 points qu’il traite en profondeur et dont on ne parle certainement pas assez.

Je pense que ces 2 points sont très importants pour la réussite de vos campagnes Adwords.

1. Utiliser des mots-clés qu’utilisent des visiteurs qui SOUHAITENT acheter.

C’est ce que l’on appelle la présupposition d’achat.

Par exemple, ce matin, je parlais avec un ami qui fait de l’audit de sites Internet.
Dans les mots clés qu’il a choisis, je vois « site statique ».
C’est quoi l’intérêt ? Dépenser de l’argent pour rien ?
Croyez-vous qu’un internaute qui tape « site statique » sera disposé à  s’offrir un audit de site Internet ? Pas moi.

Si vous ne choisissez pas des mots clés qui présuppose un achat vous perdez certainement de l’argent.

2. Adéquation du message et du marché.

Là , on est directement dans les annonces, dans la page d’atterrissage du visiteur après un clic et de son suivi dans le temps.

C’est très important que le langage du texte de vos annonces et le message que vous communiquez correspondent au marché auquel vous vous adressez.

C’est aussi important d’essayer de faire que vos pages d’atterrissages soient en étroite adéquation avec votre marché, voire avec le mot clé qui a déclenché le clic.

Bien sûr, je ne peux ici qu’effleurer ces sujets, (au moins par correction pour le travail de Didier) mais, je crois, que ce sont 2 questions auxquelles vous devriez réfléchir.

Mettre cela en place nécessite un peu d’anticipation, mais cela en vaut vraiment la peine.

Dans la mise à  jour de son cours Didier traite d’autres points, bien sûr, mais ces 2 là  peuvent déjà  faire une réelle différence dans vos campagnes Adwords.

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢