DISPONIBLE : Une méthode facile pour écrire des accroches qui marchent

Une bonne accroche est un élément capital dans la réussite d’un texte publicitaire ou de vente. Elle doit retenir l’attention du lecteur et lui donner envie de lire la suite. Idéalement, elle devrait aussi résumer en quelques mots le contenu de la lettre de vente. Il peut vous arriver d’avoir à  écrire une accroche dans l’urgence. Manque de chance, vous avez 10 autres tâches très urgentes à  réaliser ou pire, vous avez l’esprit aussi aiguisé qu’un lendemain de réveillon.

Voici une méthode simple pour écrire, en quelques minutes, une accroche qui tienne la route.

à‰tape 1 : Notez dans une phrase le principal bénéfice de votre produit ou de votre service.

Exemple : Mon produit permet à  mes clients de référencer leur site Internet en quelques minutes

 

à‰tape 2 : Enlevez de votre phrase tout ce qui est superflu.

Exemple : Référencer leur site Internet en quelques minutes

 

à‰tape 3 : Personnalisez le texte comme si vous vous adressiez directement à  un client.

Exemple : Référencez votre site Internet en quelques minutes

 

à‰tape 4 : Ajoutez au début de votre accroche une introduction comme :

MAINTENANT : une façon facile de’€¦
NOUVEAU : une solution complète pour’€¦
DISPONIBLE : la technique pour’€¦

Exemple : MAINTENANT : une façon facile de référencer votre site en quelques minutes

Exemple : NOUVEAU : Une solution complète pour référencer votre site en quelques minutes

(vous pouvez trouver d’autres variantes).

 

Même si le résultat n’est pas au même niveau qu’un travail de copywriting qui peut prendre plusieurs heures, votre accroche sera sans doute meilleure que la plupart de celles que vous pouvez croiser. Pourquoi ? D’abord parce qu’en suivant cette méthode vous ne faîtes pas la plupart de ces erreurs :

- Parler de vous, montrer au lecteur que vous êtes formidable, intelligent (cela ne l’intéresse pas).
- Faire de l’humour (ce qui vous fait rire peut agacer votre lecteur voire pire).
- Utiliser des accroches ou des techniques usées jusqu’à  la corde.
- àŠtre ennuyant ou trop technique.
- Ne pas éveiller la curiosité.

à‰videmment, ne pas faire de fausse promesse dans une accroche et essayer d’adapter son discours à  son public cible est un minimum.

Alors, est-ce que ça marche ? Pour connaître la réponse, demandez-vous pourquoi vous avez lu cet article…

Amicalement,

signature Eric Cardonnel

Eric Cardonnel
Global Net Concept’„¢

 

UN HOMME NOUVEAU

Le marketing a t’il évolué 75 ans après cette publicité ? Bien sûr que oui. Mais l’on peut se rendre compte qu’il « tire » toujours sur les mêmes ficelles :

’€¢ Une bonne accroche publicitaire : « Laissez-moi vous prouver qu’en 7 jours je peux faire de vous un homme nouveau ! »
’€¢ Un cadeau gratuit : « Free Book » pour recueillir l’adresse du lecteur grâce au coupon réponse à  renvoyer.

Ce qui impressionne en voyant cette publicité du siècle dernier, c’est d’imaginer les moyens financiers mis en œuvre dans le but de vendre. Pourquoi ? Parce qu’en 1932, au moment de la parution de cette publicité, l’économie américaine était en pleine crise.

Au même moment…

Dorothea Lange, Mère migrante (Migrant Mother), 1936.
Cette photographie est devenue un des symboles de la Grande Dépression.

« La crise ? Qu’elle crise ? » pourrait-on se dire aujourd’hui en voyant cette image hors de son contexte historique. Mettez-vous un instant dans la peau d’un homme des à‰tats-Unis en 1932, pendant la « Grande Dépression ». Qu’est-ce que cette publicité veut vous vendre ? Une méthode révolutionnaire de culturisme ? Oui, bien sûr. Mais, peut-être aussi, la culture du risque ! Et surtout, c’est vous que l’on essaye de vous vendre ! You, a NEW MAN ! Un nouvel homme capable de changer lui aussi le monde en crise qui s’écroule autour de lui… Si, bien sûr, vous achetez la méthode révolutionnaire, blablabla…

Vous aurez surement d’autres point de vue sur cette image que le mien, n’hésitez pas à  les partager en commentant ce billet.

Vous pouvez découvrir d’autres publicités de Charles Atlas ici : www.charlesatlas.com C’est un voyage très intéressant.

Amicalement,

Eric Cardonnel
Global Net Concept

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